16年北漂制冷路 成为品牌经销商的秘诀

 

　　25年前的高考“失利”，让杨孝良的生活从此与“制冷”紧密的联系在一起。从不起眼的“毛头小子 ”到如今成为全球知名品牌艾默生全系列阀件和压缩机产品的北京特约经销商，杨孝良走了一段非常曲折离奇的“商”路。现在杨孝良已经是北京银海松科技有限公司总经理，通过不断的学习和努力，银海松已经是全国优秀的品牌经销商。今天杨总将做客制冷快报与大家分享，如何在北漂之路上，一步一步向品牌经销商靠拢?

北京银海松科技有限公司总经理杨孝良

　　回忆起制冷之路时，杨孝良先生表示，主要有四大转折点，让银海松一步一步成功转型。

　　转折点一：高考失利 “莫名”与制冷结缘

　　初见杨总时，一身西装革履，精神奕奕的发型，显得特别干练、利落。杨总笑着告诉记者，以前自己可不是这样，多年前的高考失利，让自己陷入迷茫发展期，第一志愿和第二志愿都没有录取。第三志愿的自愿服从分配，让自己从此和“制冷”结缘。从此开始自己的制冷人生。从小到大自己都与“乖”字挂钩。因此在制冷专业的学习中也选择乖乖的学。倒是让自己对制冷越来越热爱，从服从到感兴趣再到沉迷。

　　转折点二：感恩第一份工作 让自己变成懂制冷的销售员

　　杨总风趣幽默的表示，当时自己刚刚毕业，可谓是一穷二白。家里条件不好，也没有好的工作安排去处。于是自己就在嵊州当地找了一家工厂，开始上班。直到去普适尔制冷工厂的那一天，还一直以为自己被分配在技术科，搞技术开发研究。结果却意外的分配到市场营销部，正因为自己“乖”的个性。选择了接受。记得当时厂长说了让自己一辈子都难忘的一句话：“工厂就是需要懂制冷技术的人去开展市场营销，技术营销的效率必然会更好。”抛下一切顾虑，自己购买了《市场营销》、《企业创新战略诀窍》两本书。踏上制冷营销之路。这段经历为自己积累了很多的制冷营销经验。

　　转折点三：怀揣260元开启北漂路 利用电商掘起第一桶金

　　很难想象，16年前口袋里揣着260元杨总竟然敢踏上北漂之路。杨总接着说，当时觉得自己还很年轻，应该出去闯一闯，也没有考虑太多于是就拿着260元独自来到北京闯荡。正式开启自己的制冷创业人生，由于资金不多，创业期间也有过很多的艰辛时期，自己也一直没有放弃。后来自己机缘巧合接触到空调制冷大市场网站，通过三年对网站上铺的运用，让自己赚到自己创业的第一桶金，也开始布局自己在北京地区的销售网络。当时店里货很少，自己也没什么客户资源，就全靠把产品图片和信息上传到网上去销售，拿到订单后再去大经销商那里下单发货。

　　刚起步的时候是选择销售一些国外知名品牌优质制冷压缩机、阀件等产品，因为很多都是国内没有的，因为在一定程度上，有很大优势。这也是北京银海松科技有限公司的初创期。后来慢慢的公司的发展影响力不断扩大，于是就有机会和国际知名品牌艾默生密切合作。现在公司已经是艾默生全系列制冷压缩机和阀件北京地区的特约经销商。

　　转折点四：搭乘“互联网+”顺风车 紧跟新发展趋势

　　谈到互联网时，杨孝良先生表示，个人认为互联网是发展的必然趋势，制冷领域也一样必须紧跟制冷领域的发展。公司之前，有一段时间对互联网的重视程度下降。今年两会上，李克强总理多次强调，站在“互联网+”风口上，会使中国的经济飞起来。作为多年的制冷经销商，北京银海松也要搭乘“互联网+”的顺风车，这样才能够不断发展壮大。一方面，现在公司正在组建专业的网络销售团队，该团队将有明确的分工，针对性的借助互联网的力量推广。在这方面公司将会多听取强华信息李义强总经理的建议。比如说，现在正在探讨三网合一的合作事项。希望能够借助互联网的力量让银海松也飞起来。从公司目前的发展情况来看，新客户的来源渠道主要是通过互联网。其中有超过60%以上的客户来源于互联网，因此必须积极借助互联网的力量，否则将会被市场淘汰。

　　另一方面，自己发现紧跟着互联网的发展趋势，现在市场的客户对标准化、规范化、品质化、操作简单化的产品需求量越来越大。公司有新的创新突破，不仅仅是销售艾默生的阀件、原装制冷机组、压缩机产品。还准备在制冷机组组配上有新投入开发，开发属于银海松自主品牌的机组产品。针对新品牌机组产品的定位上，准备分两步走。一是，走高端品质化路线，利用自身代理艾默生品牌产品的优势，组配高品质的制冷机组。一是，根据市场的需求，开发一些中端产品，主要采用艾默生的机头然后匹配相关的优质国产品牌的配件。