西奥多：蝶变归来 领航空气能、风幕机领域

　　在风幕机产品市场上，它是行业的领军企业。在空气能领域上，它有着“高大上”的美誉。如今，在采暖领域上，它不断突破行业低温技术瓶颈，以德国工艺、欧洲品质要求标准研发出空气能低温地暖系列产品，再次吸引大家的目光，成为社会关注的“焦点”。它就是最为大家熟悉的广州西奥多科技有限公司。日前，制冷快报记者通过采访西奥多销售部经理颜伟先生，深入地了解到西奥多公司一次次“蝶变”背后的故事。

西奥多团队

　　自2002年西奥多公司成立，凭借充满想象力的设计铸就了与众不同的产品理念，在公司理念中，产品是展现现代化建筑独特美感的重要因素。公司具有丰富的设计制造经验和精湛的技术工艺，系列完整，全面适应安装于各种使用环境，最大限度满足各个国家地区不同客户的多种价值需求。企业已通过ISO9001质量认证体系，并先后通过国家CCC、欧共体CE、ROHS和美国UL等多项认证，拥有国家实用新型专利和外观专利40多项。产品热销国内各大中城市和全球八十几个国家和地区。

　　高品质高市场占有率 风幕机领域当之无愧的领军者

　　制冷快报记者：在风幕机产品领域上，西奥多是当之无愧的领军企业，这些年让西奥多风幕机产品在国内外市场上畅销的原因有哪些?现在西奥多有哪些畅销的风幕机产品，分别介绍其优势?

　　颜经理：熟悉西奥多品牌的企业和客户都知道，西奥多是做外贸起家，因此在产品品质上严格按照欧洲和美国的地区的要求执行。众所周知，西奥多风幕机产品系列、规格齐全，每年都研发新的产品投放市场，在国内外的市场都保持极高的市场占有率，产品品质卓越，款式新颖，引领行业潮流。

西奥多积极参加国内外展会

　　2014年6月公司又创造性地推出新款的大功率热风幕机就深受市场欢迎。尤其在我国北方市场，该产品采用铝合金曲线弧形外观设计，机身超薄，不但外观豪华而且防火性能高，安装方便;智能操作控制，实现智能和按键操作自由选择，遥控冷热自动切换;性能高效，热转换率高、安全性能好，不带电PTC发热器，升温迅速、安全。空调电机轴承和贯流式低噪音铝合金风轮，性能优越;安全可靠，设有温控器、压敏变阻器和保险管三重安全保护功能，关机自动延时安全保护。

　　公司2014年推出的新款产品还有立式和壁挂式热旋风暖空调、热魔风大功率遥控热风幕等产品。“热旋风”立式暖空调外观奢华，创造烤漆圆柱形机身，演绎欧洲古典罗马柱的典雅风情，彰显环境高档雅致。机身占地面积精简至0.13㎡，节省空间近50%。克服过去空调对着人头部吹风的设计缺陷，采取地毯式健康送暖，做到暖从足部起。后进风带防尘网，110cm竖直超长出风口配合90片出风栅、智能式旋转扫风结构，气流均匀分布，迅速调节室内温度，实现强劲速暖领域的新突破。

　　这些年以来公司的风幕机产品也获得无数荣誉，日前，非常高兴西奥多风幕机产品在中国制冷“北极熊奖”上荣获中国制冷行业“风幕机明星品牌”，这是对西奥多风幕机产品的认可，也对西奥多品牌的赞誉。西奥多将不断前行，在风幕机产品的道路上，创造更多的奇迹。

　　发挥技术创新优势 空气能低温地暖系列闪耀登场

　　据制冷快报记者了解，冬季我国北方采暖市场的需求很大，一部分空气能产品由于适应不了北方的严寒天气，只能对北方市场望而却步。西奥多特意针对北方市场研发出三位一体的空气能多功能产品，一台机器就可以满足全年生活热水、冬天地暖、夏天冷气的多方面需求，自由搭配，一机多用，节能性极高。具体该产品有哪些优势值得大家期待?

　　制冷快报记者：在技术创新上，西奥多的创新频率很高，这次创新的热水、供暖、冷气三位一体的空气能产品又有何特点?为何要开发此款产品?

　　颜经理：空气能低温下如何正常运行一直是很多企业头痛的问题，西奥多也花了很多心思解决。特意研发了五大抗寒防冻技术，终于攻克空气能在低温环境下“窘境”。这五大技术分别是：采用独特的喷气增焓压缩技术，使机组在低温环境中仍能够达到最高的制热能效比;新增加经济器，配合压缩机使用，确保机组在零下25摄氏度的严寒环境中正常运行;新增地盘加热带配置，提升低温环境下的防冻性能;还新增加曲轴加热带配置;采用“双核动力”超低温快速制热，智能调节水温，集成空气能中央热水技术和辅助电加热技术，即使在冬季寒冷恶劣气候下，也可以同时满足全天候的采暖和生活热水需求。采取智能化设计，在达到用户设定的温度后，机组自动启动最节能模式，使整个系统处于最低耗能的状态，达到最大化的节能效果。空气能地暖已经被国家列为重点推广应用的建筑节能技术。因此这款产品在市场上大有可为。

　　开发这款产品的原因主要有：北方采暖市场的需求大，这款产品能够适应当地市场的发展;西奥多拥有极强的技术创新能力，能够很好掌控在极寒情况下保证产品正常运行;这样也能够让西奥多空气能产品走进更多用户的家庭;市场发展的趋势指引公司不断发展前行。

　　总体而言，这款西奥多空气能低温地暖系列的特点有：安全采暖，西奥多空气能是通过介质换热，不需要加热元件与水直接接触，水电安全隔离，杜绝漏电、渗漏、烫伤等危险，守护家人的安全。舒适采暖，西奥多空气能地暖热量机组在人体收益度内(2米以下)，比其他采暖方式更加高效节能，享受温暖快人一步;减少由温差所引起的空气对流，减少了灰尘和空气中杂质的运动。清洁环保，西奥多地暖管道埋入地下，避免外界的影响破坏，不结垢、不腐蚀，使用寿命与建筑物同步，一步到位，省去更换的费用和麻烦。智能采暖，机组完全实现自动化运行，达到用户指定温度时会自动停机，低于指定温度自动开机运行，室内恒温供暖，无需再次手动操作，省事省心更加安全;防冻保护，无论是开机还是关机状态，机组自带防冻功能，24小时为您保驾护航;自动温控，无需值守，自动化智能控制系统自带温控装置和保温层，可自动补水、加热、断电;智能线控超长距离控制(100米以上)、人性化智能控制、自动显示系统故障诊断信息、断电自动记忆功能。

　　加大宣传力度 提供优质服务

　　通过多年广告推广和营销策划，在国外市场上西奥多产品的知名度非常高，尤其是在欧洲、东盟和中东市场上占有率极高。在产品的销售上，西奥多还以国际市场为主，同时也全力拓展国内市场。

　　制冷快报记者：西奥多产品在国外市场上销售火爆，针对国内市场的开拓上具体准备如何开展?在产品宣传推广上贵公司是怎么做的?

　　颜经理：在公司吴总的领导下，西奥多一直在茁壮成长。西奥多空气能热泵热水产品具有品质和外观优势，所以外贸产品市场一直保持良好的发展势头。在国内市场上，市场的发展情况也相当不错，销量每年保持30%以上增长，尤以华南地区的各大城市代理商销量增长较快。在北方地区，公司研发的低温空气能系列地暖产品非常有竞争力。

　　宣传推广对于一个公司而言非常重要，西奥多近年来通过加强在展会、杂志、行业网站上的合作起到了不错的效果。尤其是和空调制冷大市场、制冷快报、中国冷博会之间的合作非常愉快。不但在品牌形象上到达了预期效果，而且还为公司带来很多销售业务。因为公司的产品不管在品牌形象上，还是在产品技术上，都处于业内的领先位置，公司还和一个世界知名品牌产品达成了长期合作的业务，为该企业提供OEM服务。

　　市场竞争激烈 明确定位中高端

　　制冷快报记者：您如何看待近年来，中国空气能市场的发展情况?针对贵公司遇到的发展困惑，具体如何解决?

　　颜经理：国内空气能市场容量不容小觑，西奥多拥有产品品牌优势、市场操作优势，对产品价格利润空间，公司都有能力做到更好，因为已经早有完善的销售系统，能够保证经销商的利益，因此西奥多一直在国内市场上处于稳健发展的态势，而且今年空气能市场的发展情况很乐观。在产品销售上，西奥多也取得了空前的成功。在市场上推广最大的阻力主要是市场混乱，品牌杂多，品质优劣不一，消费者难以辨别。面对这些困难，公司主要借助在国外推广的成功方法，形成完善的品质体系、产品体系、销售体系等，用规范来弥补市场的不足。在市场发展中，明确市场细分定位非常重要，公司的产品主要走中高端路线。

　　最后在采访结束前，颜经理还告诉记者，雷锋曾经说过，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。从西奥多成立起自己就投身西奥多，真正将自己的工作当作一份事业来做，一步步看着西奥多蝶变，在全球绽放异彩。我相信西奥多的未来一定会更加美好。