民族品牌压缩机厂家如何打破发展迷局？

　　通过制冷快报记者对制冷压缩机市场的发展情况调查发展，现在我国压缩机行业的竞争非常激烈。外资品牌的不断进入，和国产制冷压缩机企业的不断增加，让现在的制冷压缩机市场异常“火热”。民族压缩机厂家除了要面对同行的价格战、品质战等等，还有面对国外品牌产品对市场的冲击。很多民族品牌制冷压缩机厂家都是以生产半封闭活塞式压缩机产品起家，因此主打产品也一般都是半封闭活塞式压缩机产品。据了解，半封闭活塞式压缩机产品现在的市场利润空间已经“触底”，有很多民族压缩机厂家表示，现在的日子很难过。那么现在民族品牌压缩机厂家应该如何打破市场发展的迷局?日前记者非常荣幸邀请到浙江沃克制冷设备有限公司总经理金剑安先生做客制冷快报，和大家分享其转型之路以及如何突破瓶颈迅速发展?

浙江沃克制冷设备有限公司总经理金剑安

　　我国制冷压缩机市场发展现状如何?

　　在采访中，沃克制冷总经理金剑安先生告诉记者：“现在这个时期对于民族品牌压缩机企业而言，充满挑战也充满机遇。最大的挑战还是同行之间的市场竞争异常激烈，尤其是在传统半封闭活塞式压缩机系列产品上，可谓利润空间一降再降。很多企业都是靠量来支撑企业的稳步发布。现在随着我国对食品安全的重视，冷链市场的发展空间也越来越大，这是发展的机遇。有好的市场肯定会有很多企业想分一杯羹，近年来，新起的民族压缩机企业数量也在持续增加。同时，外资品牌产品也不断进入，必然对现有的市场格局造成冲击。”

　　“在如此市场发展环境下，沃克制冷一样也曾经有过迷茫和徘徊?从市场发展的趋势来看，必须要转型突破，才能够打破瓶颈发展期，持续发展。”

　　沃克制冷持续发展，打破瓶颈的秘诀是什么?

　　一直以来，沃克制冷金总就特别爱学习，也正是因为在不断的学习中，金总看到了沃克制冷发展转型的新方向。

　　金总在进入生产压缩机领域之前，从小做起。到在成为一个国内知名民族品牌压缩机企业的领导人，金总一路走来经历无数风雨。金总始终坚持一个信念：不断学习开拓进取才是发展的真理。

　　在发展陷入困惑期时，金总不断学习精神也日益强大。在发展的过程中，金总终于找到一条适合沃克制冷市场发展的道路。

　　秘诀一：明确市场定位 找到合适的细分市场

　　大家都知道，对于一个企业的发展而言，有明确的市场细分定位非常重要。现在已经不是贪大求全的时代，更好的发展方法则是如何掌握在细分领域将自己的优势发挥到极致。在市场细分中，沃克制冷明确将产品市场定位于广泛需求的中端和中高端市场。金总表示，从自己调查的市场数据发现，现在市场上对于中端产品的需求量很大，这刚好契合沃克制冷发展的规划，为了进一步提升公司的品牌影响力，在中高端市场，公司也有布局发展。

　　秘诀二：在生产工艺和技术上不断改进 提升产品品质竞争力

　　生产工艺一直是沃克制冷非常关注的问题，为了让产品品质更加卓越，沃克制冷生产的产品完全在数控中心加工生产，这样摆脱了传统机床生产带来的误差影响，让沃克制冷生产的压缩机产品在精度上更加有保证，从而进一步提升产品品质。

　　秘诀三：实践出真知 技术人员经验丰富

　　实践是检验真理的唯一标准，因此沃克在聘请技术人员的时候，非常注重其在实践中的操作。一般的技术人员都是有多年实践经验的人员。金总表示，这样能够保证产品品质的稳定。

　　秘诀四：关注市场发展趋势 在螺杆机领域发力

　　一个企业要发展，就必须创新。开发适合市场发展的新产品是必然选择。市场是沃克制冷发展的指引，沃克也了解到节能环保是压缩机行业永恒的主题，为了顺应发展，在原有的技术基础上，沃克加大了研发力度，集中公司的核心技术潜心研发螺杆压缩机。2014年沃克牌半封闭螺杆机正式投放市场后，得到客户一致好评，现已批量生产。同时，公司提供螺杆机组、螺杆并联机组及螺杆冷水机组的组装，满足不同客户的需求。2015年公司对螺杆压缩机产品的销售将有新的规划，希望迈上一个新的台阶。现在第一季度的发展势头非常不错，相信在年末一定会以佳绩收官。

　　秘诀五：稳固原有拳头系列压缩机产品生产

　　对于传统的民族压缩机企业而言，在半封闭活塞式压缩机产品市场的把握上一定保持稳步增长。目前为止，浙江沃克已经涵盖了3HP-50HP全系列半封闭制冷压缩机。其中，2、3缸沃克牌3HP—15HP半封闭制冷压缩机，V型4缸六角以及大四缸、大六缸沃克牌3HP---60HP全系列半封闭制冷压缩机都是市场上畅销产品。

　　秘诀六：不断提升产品品牌影响力

　　现在的民族企业对于产品的品牌影响力也非常注重，沃克制冷金总就提到，对于一个积极发展的民族压缩机企业而言，提升其产品品牌影响力也是必须要做的，比如公司就特别注重产品的宣传推广，也在市场上载誉无数。比如说，在去年中国冷博会上就荣获北极熊奖“2014年度冷凝器、蒸发器及制冷压缩机明星企业”。

　　秘诀七：为经销商、工程商争取利润空间

　　现在压缩机产品的销售一部都是通过经销商、工程商渠道，在日益竞争激烈的条件下，沃克制冷坚持从开发新品和优质产品上为其争取更多的利润空间。这对于产品的市场开拓非常重要。

　　秘诀八：免费提供冷库设计方案和技术指导

　　在冷库工程上，公司的技术有很多研究。可以为客户提供免费的冷库设计方案，而且在产品的安装中，可以安排相关的技术人员随同参与，作为技术指导，在服务上多为客户着想。