围观热立方营销大计

　　受房地产市场波动和低迷的影响，2014年对绝大多数下游企业乃至行业来说都显得有些疲软不振，辐射供暖行业也未能独善其身。不过，仔细倾听洞察，会发现还是有些品牌和企业显得格外闪亮——销量猛增、春风得意。

　　广东热立方热泵系统有限公司(以下简称“热立方”)是其中的佼佼者。

　　作为最早涉足并始终专注在空气源热泵供暖领域的老牌强人，热立方的品质似乎不再是围观人群一想探究的“神秘”。在现代市场竞争体制下，一项充满智慧的营销战略，可以将默默无闻的企业送上神坛;同时，糟糕的营销策略也会让本有领袖潜力的品牌一败涂地。

　　即将迎来2015年，热立方国内市场布局火力全开、踌躇满志，记者带你“围观”这枝怒放腊梅的营销秘籍。

　　更名那些事儿

　　今年11月热立方对外公布消息，从2015年1月1日开始，热立方正式从“中山市爱美泰电器有限公司”更变为“广东热立方热泵系统有限公司”，此举无疑强化了热立方作为一个品牌的市场主体地位。

　　同许多国内同行轨迹相似，在欧洲市场的相关补贴消失之前，热立方的主要炮火系数集中在出口战线上。但自2010年开始，国内空气源热泵供暖市场的日渐兴起触碰了热立方敏感的市场洞察神经，管理层果断决定进驻。不久，“直流变频·水盒子”、“四大金刚”等系列产品先后出现在国内消费者的视线内。

　　到2013年，热立方国内业务销售额占比，已从一穷二白上升至18%。热立方中国·营销总监祝国华先生向本刊记者透露，2014年这一比例预计会达到30%，“未来5年内希望国内业绩能占到公司总业绩的50%以上。”

　　结合热立方近期的另一更名举措——“直流变频·水盒子”更为“直流变频·空气能”，以及四年来热立方国内业务上升轨迹以及目前的发展态势来看，其对国内空气源热泵供暖市场所抱有的雄心壮志可见一斑。

　　从水盒子到空气能，热立方空气源热泵产品的定位更加突出、明晰，与变更后的企业品牌名称相呼应，一个提供热泵系统解决方案的专家形象跃然纸上。两项举措，奠定了未来进一步提升热立方品牌市场认知度的坚实基础。

　　“在终端市场，我们认为要淡化空气源热泵的深奥概念，要用普通消费者更容易接受的方式去阐释我们的产品，以便于我们的合作伙伴和经销商迅速打开市场。”

　　与此同时，热立方的二期厂房改造项目也顺利推进、即将竣工。改项目旨在将二期厂房打造成为一个全新的运营中心，集产销和物流等功能为一体。“这是我们加快行业布局的一个部分，11月下旬就要投入生产了，它将会大幅提高公司的生产效率，为未来几年市场爆发提前做好准备。”祝国华总监介绍，新运营中心投产后，企业产能将提升300%以上。 上一页12下一页末页