工业冷水机组：用户群扩大 集成化是方向

    工业冷水机组已成为我国装备工业的有生力量和国民经济的重要组成部分，而且近十年来，均保持较高的增长率。发展至今，冷水机组行业的一个突出特征就是品牌集中度越来越高，规模化成为当前市场竞争的主旋律。
　　然而，我们不得不正视，无资质、无生产条件的小企业还有很多，低价竞争、配置标准不清晰导致市场混乱，品牌、质量、口碑等方面，国产企业还有待加强。同时，让行业惊喜的是，冷冻冷藏企业加大工业冷水机组的研究和市场投入，势必开启行业新局面。
　　前景可期 市场容量逐步释放
　　随着政府各项优惠政策效应的逐渐显现，以及国际经济形势的好转，工业冷水机组行业进入新一轮景气周期，销售持续稳定并有所回升，供求关系得到改善，行业盈利能力稳步提升。同时，在国家“十二五”规划和产业结构调整的大方针下，国家对节能减排大力推进，工业冷水机组因可减少冷却时间，提高生产效率等优势，自然也成为了节能行业发展方向。因为工业冷水机组涉及到的行业广，所以准确的市场数字较难估计，《制冷商情》预计可能会高达千亿规模，而市场容量大概为500亿左右。
　　在业内，说起工业冷水机的集大成者，非广州恒星冷冻集团莫属。“工业冷水机组系列产品一直是公司的核心，也是最受市场认可和欢迎的产品系列，保持旺盛的需求和较大的生产量，公司产能完全能满足各行业客户的需求，同时有着定量的库存。去年和今年的产能相差不大，主要由于市场大环境的因素。”恒星集团董事长袁博洪先生告诉记者，其实恒星一直以来都有选择性做业务、做力所能及的、做别人不能做或不想做的、做有利可图的。重视风险管理，遵循 “企业有生命才会有明天”的原则。
　　深圳东露阳实业有限公司总经理陈咏毅向《制冷商情》记者介绍：“随着国家工业化的迅速发展，工业冷水机行业在今后将会得到进一步的提升，发展前景比较可观。我们认为国家提倡低碳、节能、环保，今后行业将会往节能环保的方向发展。”据了解，东露阳2013年销量约为2万台，2014年到现在为止6500台，销量的增长主要来源于光钎为传导的激光器、紫外线打标机的发展。
　　面对巨大的市场投资机遇，冷水机组行业有望迎来新的发展契机。扬帆“蓝海”，众多商家纷纷发力冷水机组行业，一方面，外资企业加紧布局中国市场，加大生产规模，以应对冷水机组市场不断发展的需求。另一方面，国内企业也纷纷投资建立生产场地，进一步增强在冷水机组领域的市场份额和竞争优势。
　　上海美乐柯制冷设备有限公司近些年在工业冷水机组领域的转型研究，备受同行关注。冷水机组事业部总监张敬超告诉记者：“现阶段，美乐柯最大产能至少在5000万以上，今年集团目标是3000万，主要是考虑到美乐柯冷水机组发展循序渐进，要不能冒进和冒退。”
　　领域不同 企业各有侧重产品
　　工业冷水机组除了传统的空调和制冷外;激光技术、焊接;塑料成型、注塑、挤塑、吹瓶、热力塑型;机械切削加工、非切削加工、铸造;表面处理、电镀、电泳;医疗设备、电子行业、电路板生产、电子蕊片制造;化工、造纸、制药业、食品加工业;铝型材、铝合金、钢化玻璃、镀膜玻璃生产;超声波清冼、首饰加工;皮革、皮草加工、油墨生产;养殖业等其它行业，都可以看到制冷机组的身影。
　　目前，生产工业冷水机组的企业大致分为两类，一是传统的中央空调品牌，二是冷冻冷藏企业。中央空调企业在工业冷水机组领域历史较长，积累了完善的技术和成本控制系统，以及口碑影响力，尤其是在酒店、商场等领域有强大的客户群体。
　　而冷冻冷藏用户或因约定俗成和习惯用法影响，通常对冷水机组的使用不是很了解。在感受到简便性和安装的简化性后，越来越多的冷冻冷藏用户开始接触并使用冷水机组。生产企业也是一样，冷凝机组的使用、选型以及安装有其行业性的特点，和冷水机组有很大的不同，冷冻冷藏企业只要能够突破这一点，相信会在冷水机组领域占据一席之地。现阶段，冷冻冷藏企业发力的重点仍在“菜篮子”工程，肉食加工长等等。
　　多领域应用，以及不同性质的企业共同作用，导致企业在工业冷水机组产品开发上，侧重点不同。据了解，恒星冷冻主要生产离心式工业冷水机、水冷工业冷水机组、风冷工业冷水机组、低温冷水机组、工业制冷设备、特殊系列机组(例如乳制品专用一体机组)。应用于食品饮料、塑料、电镀，工业机械等行业使用恒星的产品最多。“原因是恒星的产品好，很多客户用我们的机器用了十几年还在用。现在恒星的知名度是比较高的，尤其是在工业领域。”恒星集团董事长袁博洪介绍，公司此系列产品冷冻水出水温度范围从5摄氏度—20摄氏度，制冷量范围为120KW—4000多KW。除了上述场合外，还广泛应用在化工、制药、食品加工、冷冻冷藏等工业冷却需求的场所。
　　早在2006年，上海美乐柯开始冷水机组的研发工作，并试制样机进行性能测试，经过反复测试确保性能后在10年取得国家质监局颁布的最大2900KW的工业生产许可证。目前，美乐柯生产的工业冷水机组系列有：水(风)冷螺杆(低温)冷水(盐水)机组、水(风)冷箱式(低温)冷水(盐水)机组。冷水机组事业部总监张敬超告诉记者：“这些产品运行稳定，全天候运行，特别适合生产型企业的工艺冷却，螺杆机组采用西门子PLC控制，可以满足用户的任何特殊要求;箱式机组采用流线型外形设计，简便的冷水机控制器控制，直观简便。”
　　深圳东露阳是工业领域的佼佼者，有着深厚的技术根基和市场影响力，部分产品更是行业高水准，比如激光冷水机、PCB冷水机、工业冷油机、工业冷水机及电柜空调等。深圳东露阳实业有限公司总经理陈咏毅自信的指出：“激光冷水机在行业中属于领导地位，最为用户所接受及认可，使用也最多;原因主要是产品质量稳定、性能优越及完善的售后服务体系。”
　　此外，还有一大批冷冻冷藏企业在国内工业冷水机组领域摸索，像浙江凯迪制冷设备有限公司，天津丹华宏业制冷技术有限公司等，虽然工业冷水机组产品不多，主要偏重冷冻、化工，以工业制冰机和工厂降温设备，但都在非标产品以及个性化的需求上积累了丰富的经验。
　　竞争加剧 品牌进一步集中
　　各项政策的激励，推动市场一年比一年好，这也导致生产企业不断涌到工业冷水机组市场。
　　然而，无论是从历史还是技术水平，抑或是创新能力上来看，外资冷水机组品牌整体要比国内品牌胜一筹。以水冷螺杆为例，几大外资品牌仍占据了50%以上的市场份额，在国产品牌方面，美的、格力这两大家电系品牌增长速度最为迅猛，同时一批民族企业在近两年的水冷螺杆市场均有不俗的表现，竞争非常激烈。
　　深圳东露阳指出，在此过程中，不得不重视的是，为了争夺市场，有些企业通过拼价格来实现，选用劣质材料来降低制造成本，造成产品质量的缺陷，导致行业的不健康发展。上海美乐柯也认为，现存问题不在市场上，而是在生产工业冷水机组的企业中，比如涉及到无证生产、恶意压价等无序竞争。
　　那么，回归的设备上，同样P数的冷水机组，质量和差价到底有多大?业内人士向记者分析：“一台10P的低温冷水机组，正常价格在二万八到三万，如果用无证的容器，山寨的压缩机，可能不到两万就可以拿下来。有的商家为了在激烈的竞争中赢得客户，价格一让再让，其实可以算一算。一台原装进口压缩机是八千多元，钣金带烤漆一套为五千多，蒸发器冷凝器10匹为五千左右，电器进口的一套要一千元，控制板也要一千元，铜管管路一套一千元，还要发货，售后服务，人工工资，厂房租金，还没有加冷却塔，循环泵。商家没有一点利润，那他怎么可能做好后面的售后服务工作。而且有些冷水机组号称能效比可以达到10万大卡，其实7万都没有，测试台、制冷量也没有人去测试，都是卖家一张嘴。”
　　除了内与外之间较量，对内的同行之间竞争也不小。几年前，记者采访众多冷冻冷藏企业，纷纷表示上马工业冷水机组，2014年，很多企业则明确表示，量非常少，零零散散的接待客户订单。
　　浙江凯迪制冷设备有限公司游为学直言：“冷冻冷藏企业项目多是非标产品，每家、每户储存产品不同，库体、降温、时间要求各不同，不像中央空调企业，具备强大的试验室，同时用户需求多标准化，产品通过冷量选型，再通过控制实现各项要求。一些实力较小的企业，或没有资格证，或没有试验检验设备，在中央空调品牌把持的市场下，想要上规模比较难。”
　　其实，通过上述的表现，也可以看出，国外与国内企业，中央空调与冷冻冷藏企业，通过多年的磨合与“厮杀”，共同淘汰了一批低端和没有后劲的企业，形成了如今较为稳定的市场格局，品牌集中度进一步加强。
　　理性选择 系统化配置受关注
　　对用户而言，选择性价比高的工业冷水机组，不仅可以节省成本，还能满足长期的工况需求，同时可使设备达到节能的效果。
　　恒星集团董事长袁博洪解释：“工业冷水机是工业生产中一个重要环节，不是孤立的产品，所以抛开机组本身，要保证运行稳定，高效率、高节能等因素外，最重要的还要考虑整个工业冷水系统的设计和搭配，恒星的优势就是能满足不同的客户的各种需求来研发、生产，使整个冷水系统更适合不同的工业生产需求。”
　　多年来，恒星就一直秉承客户需求来研发、生产产品，比如：恒星工业冷水机系列其中的一体机就在原有的基础上配置了一个水箱，有了这样的一个设计，就更能保证客户的生产和工艺需求。好的配置就是好的设计和搭配，是一个系统。
　　如果工业冷水机组配置低端，设计不合理，设备很可能比系统最差的效率还要低，同时还会损坏其它部件，使系统处于破坏性的工作中。上海美乐柯冷水机组事业部总监张敬超告诉记者：“比如，美乐柯的产品电气配件，我们主要以施耐德为主，对于一般的配置可能会比施耐德的品牌或者质量相差很多。那么我们由于施耐德电气配件的原因引起的故障率是非常低的。而一般的配置可能就完全不同了。”
　　在深圳东露阳总经理陈咏毅看来，该公司的产品在工艺上，像个艺术品一样，外观美观大方，套用时下一个词，就是高大上;功能上，环保，节能，噪音小，控制方便，安全。而好的配置往往跟质量及价格成正比的，好的配置选用高品质零部件，而一般配置采用次一点的零部件，又想质量好，又想价格便宜的，一般都比较难实现。同时，陈咏毅指出，用户在选择设备时，一定要反复考察生产厂家的规模与实力、在行业中的口碑、产品质量稳定性及是否具备完善的售后服务体系。
　　恒星集团董事长袁博洪也指出：“用户选择时，一定要考虑在同行业中的应用案例和高效的系统配置，要从工艺生产出发，考虑怎么的机组配置和系统设计更适合生产需求。恒星发展的22年，在很多工业行业领域受到欢迎和认可，就是我们一直保持先进的理念和技术创新，满足不同客户的各种需求，并根据客户的需求为客户设计优良的系统，配置优质的产品。”
　　关键难点 革新技术的挑战
　　近年来，工业冷水机市场需求可观，对很多企业而言，竞争带来的负面因素并不是最大的影响。工业生产的技术革新对工业冷水机来说是一个机遇和挑战，让工业冷水机更适合现代生产的需求，跟上工业技术的更新换代，研发更高效、更节能，运行更可靠的产品。是最大问题所在。
　　“如何在技术研发、产品质量上赶上工业生产的需求是我们的前进方向。”恒星冷冻集团董事长袁博洪先生一席话成为恒星多年保持产业领先的秘诀。恒星冷冻致力于工业制冷22年，注重高端技术及产品开发，掌握核心科技。磁悬浮变频无油离心冷水机组是恒星冷冻最新研发、制造的高端离心冷水机，采用丹佛斯磁悬浮变频二级离心压缩机，配置自主研发制造的高效满液蒸发器和高效冷凝器，采用绿色环保冷媒 HFC-134a、85℃高温热水机组。磁悬浮变频无油离心冷水机组的创新之处是机组控制水温精准，达到±0.1℃，10%-100%无极容量调节，机组结构设计紧凑，占地小。
　　目前，生产工业冷水机组的企业虽多，但深圳东露阳依靠良好的品牌形象、稳定的产品质量、完善的售后服务，独占鳌头。“特别是东露阳先后向市场推出了高精度激光冷水机、小功率双温双控激光冷水机、500W光纤专用激光冷水机及电柜空调;技术上秉承独立自主的研发创新精神，选用高品质的零部件，狠抓制造及品质关，确保机器质量的稳定性，真正做到对客户负责。”陈咏毅告诉记者，行业产品更新换代速度更加快速，只有随时更新产品，才能保证不被市场所淘汰。
　　作为冷冻冷藏行业代表，美乐柯率先深挖工业冷水机组。据介绍，美乐柯的优势在于有一个团结、合作的团队，特别是丰富经验和精湛的技术团队。因此，美乐柯成立了专门的研发中心，在高层团队的领导下，负责生产经营技术支持、新型制冷设备开发、技术管理、试验管理、工艺管理及工模具管理工作的专业管理机构，也是为了实现美乐柯的经营战略目标与中长期发展计划。近年来，美乐柯重点推出了LSLG系列水冷螺杆冷水机组系列产品和LSQ系列水冷箱型冷水机组。
　　未来之路 开启集成化与新兴市场
　　由于人类过分追求发展所带来的满足和发展速度而忽视或淡薄了其所带来的负面影响，温室效应、臭氧的破坏、水污染等问题已经威胁到人类自身的生存。
　　于是，很多企业围绕低碳、节能、环保等展开一系列的工作。比如，新型制冷剂的应用，国家现在已经启动R22制冷剂代替品的工作计划，预计在2040年将R22制冷剂的生产量降低至5%左右以做维保使用;比如节能方面，对用户来说，最大的成本不是机组的投入成本，而是后期的运行成本，将来在技术的发展上，节能技术必定成为各大厂家之间最终的竞争优势。
　　此外，随着发展层次的不同，工业冷水机组产品格局分布也会有所改变，起初该设备主要应用在塑料行业，现在基本接近于饱和状态;后来是医药行业，现在化工等行业成为新的增长点。拓展新兴市场，寻找新蓝海成为企业另一重举。
　　在产品方面，恒星冷冻认为，工业冷水机组未来会向离心机最高端的方向去发展。恒星要往高端的、重型的、价值更高的项目上走，所以大型设备、工程、一体化的、整体承包，另外还有某些新产品领域，节能、热能、冷冻冷藏等都是未来要去发展的。
　　美乐柯指出了“全程低碳化、力推节能产品”是打造企业核心竞争力的关键，企业应该在产品的设计、生产、销售、服务中实现全程低碳化，要以创新制胜武器在扩大市场份额的争夺战中拔得头筹。“我个人认为会朝着集成化、傻瓜化的方向发展。美乐柯有一整套的规划，这也美乐柯集团的战略发展规划的一个环节。” 上海美乐柯冷水机组事业部总监张敬超谈到。
　　浙江凯迪游为学介绍，如果众多企业加紧冷冻冷藏领域的拓展，一旦用户冲破使用习惯，将会带来突破跨行业应用的积极意义。于是，美乐柯等企业在冷冻行业以前习惯性应用的冷凝机组，以及特定行业和项目中，引入一些冷水机组的应用，这对于冷水机组和冷冻行业都是有积极意义，会使得应用更为合理更为有优势。
　　业内专家对此认可，冷冻冷藏项目建设势必会走向标准化模式，如同现在的中央空调领域，而这也会给企业带来规模化的发展，市场一旦进入良性循环，那么冷冻冷藏企业也会迎来更高的融合度和认可度。