中央空调2007年湖南市场调研报告

　　经过几年的发展，湖南的经济发展已经初见成效，湘中经济走廊、湘西经济带逐步形成，经济稳步发展。经济的发展带动了城市的建设，这为中央空调提供了广阔的市场。工业厂房、综合大楼、公共设施、大型商场、体育场馆等都成了湖南市场各品牌角逐的对象。
　　2007年，湖南中央空调市场的总容量为7亿元左右，与2006年相比上升了20%。其中大型机组的销售额约为4亿元，小型机组和末端设备的销售额约为3亿元，从众品牌的市场表现来看，外资品牌依然保持其强势地位。从小型机组上，国产品牌拥有自己的先天渠道优势，使得在小型机这一块，国产品牌都做得红红火火。值得一提的是，目前湖南市场的小型机正在以成倍的速度增长，这主要是因为湖南经济实力的提升、用户消费观念的转变以及企业产品性能的优化。与其他地区不同，自2005年起，中央空调的价格开始大幅下降，到目前为止，有直接竞争关系的品牌还经常在价格方面大做文章，价格战明显成为湖南市场的又一特点，品牌的作用在营销过程也非常重要，同时，湖南的中央空调用户对品牌知名度普遍也比较看重。
　　品牌综述：
　　相对于国内其他省份来讲，湖南省的经济发展并不是十分的好，因此在过去的一段时间里，湖南中央空调市场一直只是被几个大的品牌占据着。但是随着湖南经济的稳步发展，湖南中央空调市场的潜力也在被逐渐的开发出来，国内的中央空调品牌发现了被挖掘出来的湖南中央空调巨大市场后，纷纷涌入湖南市场，期待分一杯羹。尽管后来的品牌暂时还没有形成明显的竞争力，改变市场格局。但是可以肯定的是，湖南中央空调市场的竞争将越来越激烈。目前在湖南市场中表现比较活跃的中央空调品牌主要有：美资四大品牌（约克、特灵、麦克维尔、开利）大金、美的、海尔、远大、双良、LS、顿汉布什、王牌、清华同方、格力、奥克斯、志高等，它们在各自专攻的领域都有不错的表现。
　　美资四大品牌（约克、特灵、麦克维尔、开利）
　　美资四大品牌（约克、特灵、麦克维尔、开利）称雄中国中央空调市场多年，不过近年来市场占有率有所下滑。这四大品牌主要的销售产品为离心机、螺杆机、活塞机以及末端设备。2007年，四大品牌在湖南市场的销售额达到2.2亿元左右，约克在湖南市场的销售额为7000万元左右，与计划中的1个亿的销售额有一定差距，与2006年相比基本保持持平。其小型机的销售额大约为2000万元左右，主要机型为60KW的风冷热泵机组和小型热泵机组，其销售模式以直销为主。麦克维尔的销售额为6000万元左右，与去年相比增幅不大，其中小型机的销售额占3500万元，以模块机和风管机为主，其销售模式也是以直销为主。美资四大品牌中，只有开利的营销模式为经销商代理制，在华中地区，开利拥有一批忠实的经销商。2007年，开利在湖南的销售额为6000万元以上，与2006年相比增长10%。特灵的产品以技术见长，在欧美地区表现出色，但其销售政策一直难以适应中国市场，过于保守且在操作时不知变通，因此在中国的销售情况普遍不是很乐观，在湖南市场的销售成绩在美资四大品牌中最差，只有不到3000万元的销售额。麦克维尔的主要样板工程有长沙天心世界大厦等，开利的样板工程有湖南人民医院等，特灵的样板工程有长沙火车站等。
　　大金
　　大金是进入湖南市场较早的几个中央空调品牌之一，其主导产品为变频多联机，近年来其单螺杆及风冷热泵冷热水机的销量也有所上升。大金在变频多联领域的成就令人瞩目，其变频多联机拥有能够全年制冷，断电后来电自动复位等优势。大金在湖南市场的操作模式为经销商代理模式，其在湖南设立一个总经销商，该经销商的广泛的人脉关系为其夺得多个工程项目。2007年，大金在湖南中央空调市场的销售额为6000万左右，主要样板工程有长沙高档住宅楼汤臣一品等。
　　双良
　　双良的主要产品有溴化锂吸收式制冷机、吸收式热泵、电制冷机等中央空调主机及末端设备。近年来其在湖南中央空调市场表现非常活跃，每年以20%的速度飞速增长，2007年的销售额为4500多万元。其市场操作模式为经销代理模式。
　　远大
　　远大中央空调无论从产品性能还是产品质量以及品牌知名度方面，在国内市场，都达到了与国际品牌抗衡的高度。远大作为湖南本土品牌，在湖南市场一直拥有比较高的市场占有率。2007年，远大在湖南市场的销售额为5000万元左右。
　　美的
　　在看到整个行业的发展趋势以及湖南消费者的消费理念的超前性之后，美的加大了在湖南市场中央空调方面的投入。湖南的特殊气候加上湖南消费者的超前性消费观念，使得中央空调多联机系统在湖南市场特别受欢迎，美的看准形势，利用自己的渠道优势，以多联机系统为突破口，迅速切入湖南市场。2007年，美的在湖南市场取得了3500万元的销售业绩，销售模式为经销商代理制。主要样板工程有湘云宾馆等。
　　顿汉布什
　　顿汉布什近年来在全国市场的销售都很火，其主导产品“立式全封闭螺杆机”号称世界顶级产品。顿汉布什以优质的产品及到位的市场策略，2007年在湖南市场的销售额为3000万元左右，与2006年相比增长了50%左右。
　　海尔
　　中标奥运项目大大提升了海尔的品牌号召力。海尔抓住机会，大肆宣扬，凭借庞大的销售渠道，迅速切入湖南的二、三级中央空调市场，进驻一些政府办公楼、体育馆、医院等项目，取得了不错的成绩，2007年，海尔在湖南市场的中央空调销售额为3000万左右，与2006年同比增长了25%，主要以多联机和模块机组为主。
　　格力
　　凭借在家用方面的品牌知名度和完善的销售渠道，格力中央空调2007年在湖南的销量大约为2000万元，其变频多联以及螺杆机也有不错表现。主要样板工程有湖南汨罗加华生物院等。
　　王牌
　　2007年，王牌凭借其特色产品模块机，在竞争激烈的湖南市场取得了一定的市场份额，在二、三级市场中，战果辉煌，其产品遍布三湘大地，取得了2000万元左右的销售业绩，与去年同比增长了40%。2007年取得的主要样板工程有湖南省环保局办公大楼，永州第一人民医院，湘阴劳动局，邵阳正骨医院。
　　除了上述品牌以外，包括清华同方、LS、日立、奥克斯、志高、台佳、盾安、天加、荏原、TCL、贝莱特、三菱重工海尔、吉荣、申菱等在内的品牌，在湖南中央空调市场都占有一定的份额，部分品牌综合实力强大，市场冲击力强，市场增长很快。